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杨卫波
添加时间:2017-02-21  |  访问量:  来源:


杨卫波

尊敬的学校领导和老师,亲爱的校友们,大家好!

我是信息工程系网络班2001届毕业生,我叫杨卫波。

2004年毕业后,一直就职于郑州尕尕服饰有限公司,这是我毕业后选择的唯一的一份工作。在这个公司,不知不觉已做了12年。从企业的基层员工做到企业的运营总监;从青涩的大学毕业生成长为有担当、有责任的社会人,感谢学校对我的培养,感谢企业提供的发展平台,感谢自己的一路坚持。

郑州尕尕服饰有限公司是一家服装代理及销售型的公司,主要经营时尚女装,公司有代理品牌线(赫基集团以OCHRILY5+为代表的百货和MALL店品牌)和自有品牌线(以GAGA专卖的连锁店),公司以“目标、执行、高效”为管理理念,以人为本,重在执行力,经过20年的努力,公司已成为河南省本土专业的服装操盘公司。

2004.06-2005.10期间,从事公司的网络管理工作。OA办公系统、企业进销存系统(后期改为百盛ERP管理系统)、虚拟VPN网络加密技术、文档加密等。这些技术对于一个刚刚毕业的,只有理论知识的大学生,还是有一定难度的。我又重新温顾了学校的知识,翻阅了很多实操的专业书籍,很快胜任了工作。而且用了一年的时间做到优秀。感悟和寄语:作为刚到企业的新人,必须勤快,眼中要有活,对工作不要挑肥拣瘦,干不完的工作要加班去做,不断地学习新东西。

2005.05-2006.03期间,从事公司仓储物流工作。参与制定了仓库的工作流程,完善了管理制度,人员的培养以及人员架构体系的搭建,为后来公司规模化发展奠定了坚实的基础。目前仓储主管岗位上有当时的6个人老人,在仓储物流工作中,起到了举足轻重的作用。感悟和寄语:也许有人会疑惑我为什么从网络管理员一下换岗到仓储物流,其实我发现作为一个非网络公司的网络管理员,他的职业前景其实很局限,一是在网络领域没有新的东西可以学习,服装行业对网络的要求毕竟不高。二是加入企业快一年了,我需要考虑我的职业规划,生活规划。在做网管的时候我就发现我有管理潜质,而且管理岗位在企业中的薪酬比较高,具有长远的职业前景。所以去仓库是我主动给人力资源提出的,这次的抉择改变了我的一生。所以同学们,一个人的技能不强不可怕,可以后期通过学习和努力去改变,但是一个人的心智有问题,不知道自己需要什么,这是最可怕的事情。很多人在企业中都是被动的去选择自己的职业工作,没有积极的去通过努力来改变现状,所以在毕业1-2年的时间里,必须明确自己的职业方向,方向错了,再辛苦努力都没有用。机会是自己给自己的,要敢于挑战新的事物。

2006.04-2012.12期间,加入公司销售部门(业务二部)工作,职位部门经理。在将近6年半的时间里,对我的成长和锻炼可谓是巨大的,由一个稚嫩的主管锻炼成为一个专业的、成熟的部门经理。在这期间,直营店铺数量由0间到120间,加盟店铺由之前的15家散客到130多间加盟店铺,销售业绩由当初的1000万到上亿,直接管理人数量由当初3人到65人,间接管理人数为1000人。感悟和寄语:我是在一个合适的机遇下空降到销售部门做部门经理的,有之前在网络部门和仓库的优秀表现的一方面原因,但是这些不足以成为空降到销售部门做经理的理由,最多是从销售部门的小主管干起,这就要非常感谢我的带教老师,他是80年代上海交通大学的高材生,一是他的慧眼,二是他的带教,让我快速上手,快速成长。销售管理工作是最能锻炼一个人的能力的岗位,如果有能力的同学,当然想拿高薪的同学可以尝试销售行业甚至管理工作。在管理工作中,做事要有效率,要有原则,不断学习,敢于创新。特别是带团队,心胸要宽大,做事要公平,要善于培养新人,用人的长处,成就下属同时成就自己。

2013.1-至今,尕尕线部门合并,职位营运总监,负责整个尕尕线的销售管理工作。尕尕加盟店铺数量150间,尕尕直营店铺230间,直接管理人员130多人,间接管理人数1500人。感悟和寄语:管理10个人和管理150个人用的手法完全不同,小企业靠的是感情,大企业靠的是制度,其实这些在部门小的时候不是很在意,但是当你的团队不断地在壮大,你的市场份额不断在增加,你会发现你的管理难度成几何倍数在增加,在这个时候对管理者的要求是苛刻的,要求你是一个多面手而且是专业的多面手,财务管理知识、人资管理、战略规划、市场拓展、后台多部门管理等都得精通。企业的制度建设、员工的晋升、薪酬管理、绩效考核、人才梯队的培养、3-5年的,甚至10年的战略规划、资源的整合应用等都尤为重要。管理初期,当一个个困难迎面而来的时候,我没有畏惧困难,冷静分析,综合考量,果断决定,战胜了一个个困难。当我一直很艰难的解决掉一个又一个困难后,我发现我已经有了超能力,有了解决困难的法宝。以至于后来的管理工作中,轻松了很多。所以,学弟学妹们,当你发现你在走一段异常艰难的道路时,恭喜你,你已经在走上坡路了。

2016年,企业又迎来了新的机遇和挑战——省外市场的拓展与开发。对我来说,这是一个更高的挑战,更广阔的市场前景,更充满了无限可能的明天,我将信心满满,迎面而上。

最后总结:首先我不是成功者,但是作为来自农村的我,能有今天小小的成绩,我已经很欣慰,而且我对自己未来更充满期待。今天与大家分享,我只是希望,我这30多年的成长经验,能够对你们有一丝丝帮助,让你们少走一些弯路,了解自己,肯定自己,相信你们会有更大的成就。

最后感谢我的母校,感谢我的老师,现在回想起来,最值得回忆的还是大学时期的美好时光。祝福我们的母校越来越好,祝福我们的老师身体健康,阖家欢乐。